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大學生村官度個人工作計劃書

時間:2022-06-04

大學生村官度個人工作計劃書

1、大學生村官度個人工作計劃書

為了進一步做好大學生村官管理工作,通過科學、規范、嚴格的管理,充分調動全體大學生村官扎根農村、干事創業、服務“三農”、鍛煉提高的自覺性、主動性和積極性,最大限度地發揮大學生村官的潛能,全面貫徹、落實和圓滿完成縣委組織部以及鄉黨委下達的各項任務,特制定洋湖鄉20__年大學生村官管理工作要點。

1、三農服務

落實好農信“三農信息員”工作,充分發揮大學生村官在知識、技術和信息方面的優勢,協調各方面力量,積極為村里找項目、幫技術、跑資金,根據信息員在服務期間表現、到村任職滿兩年后,本年度力爭一批同志考錄為正式員工。

2、實踐活動

開展爭當“十大員”主題實踐活動,爭當“十大員”即:方針策的“宣傳員”,先進文化的“傳播員”,村級組織建設“推進員”,遠程教育“管理員”,科學技術“推廣員”,服務群眾的“代辦員”,農村經濟發展“示范員”,致富信息“傳遞員”,鄰里糾紛“調解員”,黨情民意“報告員”。通過開展主題實踐活動,不斷提高大學生村官服務群眾的技能本領,進一步密切與群眾關系,堅定其扎根農村、服務農民的信心。

3、遠程教育

依托遠程教育的網絡優勢,充分發揮大學生村官的個人專業特長,履行好遠程教育管理員職責,做好遠程教育登記簿和議日登記簿的填寫工作。

4、宣傳報道

做好對外宣傳報道工作。做好《陽信縣高校畢業生到村任職工作簡報》或《沃土》文章的征集工作。要善于發現和總結工作過程中所閃現的亮點,要注重關于新農村建設理論的調查和研究,定期撰寫高質量的村情調查分析報告。

5、學習培訓

加大對大學生村官的教育培訓力度,為其創造和搭建學習的平臺,不斷提高大學生村官的道德修養和業務水平,每季度組織大學生村官集中學習培訓至少一次。

6、治培養

根據工作需要,爭取年內培養村黨支部書記;任命一批同志擔任村黨支部副書記;落實好預備黨員和入黨積極分子日?疾炫囵B工作。

7、日?己

按照便于操作,獎勤罰懶的工作思路,強化日?己,進一步修訂完善《洋湖鄉大學生村官日?己宿k法》。

8、工作例會

實行季度例會制度,了解大學生村官工作、學習、生活狀況,掌握大學生村官的思想動態,增強大學生村官之間的交流與溝通,在上情下達、下情上傳中實現互通有無。

2、度計劃書范文怎么寫,度工作計劃書

尊敬的庫主任、同事們:

您們好!

光陰如梭,一年的工作轉瞬又將成為歷史,2019年即將過去,2020年即將來臨。在過去的一年中,我主要從事代儲監管和過磅工作,較圓滿地完成了工作任務,這主要得益于庫領導班子成員的支持,以及正確的引導。在過去的一年中,我從業務科調整到倉儲科,工作方式跨度變化很大,但在短時間內得于適應,這與同事們的幫助是分不開的。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。為在2020年,更好地完成工作,揚長避短,現總結如下:

一、掌握工作方向,工作能力及業務水平不斷增強。

作為一名代儲監管員,做好本職工作和協助科長做好工作義不容辭。代儲管理工作事務繁瑣,但為了加強監管力度提升服務水平,我嚴格要求自己,向領導請教、向同行學習,對有關代儲管理的文件都要求自己在最短的時間內詳盡地熟知,對所經手轉發的每份文件內容都要求自己一清二楚。大膽開展對轄區代儲庫的數量、質量、糧食輪換和資金進行監管。明確了工作的程序、方向,工作能力也相應地提高了,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練地完成本職工作。

二、不辱使命,嚴格按照檢查內容和要求完成了江西分公司分配的“秋季糧油普查”工作。

按照江西分公司的統一部署,我參加了江西分公司組織的“秋季糧油普查”工作,歷時二十三天。工作期間嚴格按分公司的檢查內容和要求,做到有點必到、有糧必查、查必徹底,揭露問題,及時反饋,提出整改意見,不辱使命地完成了此項工作任務。

三、開拓創新,節省費用,保證令暢通。

做好各類文件的上報與下發、如實地反饋代儲管理情況,是代儲監管的日常工作。為了使各類文件能準時傳輸,在代儲庫沒有與我庫內網聯接的特定情況,我從工作時效上出發,采用了網絡qq傳輸,這樣不但時效快,零費用,也減輕了工作量。一年來,我沒有經過傳真機傳輸過一份文件,所有的工作都通過網絡進行,及時、準確地把上級文件、本庫發文和各儲糧庫點的有關文件、報表互傳。

四、加強溝通,強化監管意識,促進代儲工作最大能效。

我庫監管的國家策性糧食分布區域大,點多量少,加上各儲糧庫點倉儲設施較為陳舊,以及管理人員素質參差不齊,這就給監管工作帶來了一定的工作強度。為確保國家策性糧食儲存安全、管理規范,我在每次的代儲工作中,做到每點必到、每倉必進,有問題必處理,有情況必反饋,并加強以當地主管糧食部門進行溝通,以取得配合,強化監管意識,促進代儲工作最大能效,提升國家策性糧食的管理水平。

五、精心策劃,防患未然,資金監管落到實處。

在國家啟動最低保護價糧食時,為了保護農民利益,確保資金安全,我著手制定了《資金申請表》,其涵蓋了進度、已下撥資金、待下撥資金、此次申請撥付資金等內容。每次收儲庫點要求資金下撥時,我都根據上報的《資金申請表》核實進度后簽字,交科長審核,報主任簽字后,最后發生資金運行,缺一不可。由于監管到位,資金撥付及時,沒有發生過給農戶“打白條”現象,確保了國家策的執行。

六、嚴格遵照計量工作職責,確保數量真實和業務流程化作業率100%。

數量真實是“兩個確!钡幕A,保證數據真實、準確,是一個計量員的工作職責。在這一年中,我經手的每一數據都是真實的,確保了數量真實。我所操作的每一筆數據都是按照業務信息系統工作流程進行的,確保了業務流程化作業率100%。

七、熱愛本職工作,正確認真的對待每一項工作。虛心求教,盡快適應新的工作環境,確保了工作的正常運轉。

從十一月份起,代儲管理工作由業務科劃歸倉儲科管理,這就要求我在最短的時間內適應本庫倉儲管理工作。十二月份由于庫里業務工作量大,又臨時對我的工作進行了調整。一是主要負責從事代儲工作,二是兼管一個倉庫,三是值班期間代過磅。這樣一來就等于擔任了三個崗位的職責,但我熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,我虛心求教倉儲管理人員,盡快使自己適應新的工作環境,確保了工作的正常運轉。

熱愛工作猶如熱愛生活,中儲糧事業是我的追求。我熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作的就加班加點,保證工作能按時完成,長年累計放棄了近20多個的休息日。為了使工作做得更好,我會在開展工作之前會做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創了工作的新局面。

但本人在也存在以下幾點不足:一是性子直,快言快語之人,在任何情況下,會毫不隱瞞地表白自己的觀點,這點一定要注意;二是個性要強,做事要求完美,在工作上要求上進,不會低調做人,這是一定要收斂的;三是與同事之間交流和溝通的少,不太喜歡參與大眾活動,是個喜歡自清靜的人,不會積極主動地與人溝通,是一個能合群又是不合群的人,這方面要努力改進。

過去的已過去,我決不會陶醉于已取得的成績,因為我知道作為一個中儲糧員工只有不斷提升工作水平和業務能力,才能適應工作的需要。在新的一年里,我將認真學習各項規章制度,努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,我會做出自己最大的努力,將自己所有的精力和能力用在工作上,相信自己一定能夠做好!

3、度計劃書范文怎么寫,度工作計劃書

2019年在不經意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于xxxx年02月份進入xx公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作,F將2019年的工作總結如下。

一內勤日常工作

作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,也能增強強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。

工作主要從以下幾個方面開展;

1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種、數量、價位、結算方式)。

5、各種促銷活動情況了解,統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。

8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管,不得丟失或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二存在的缺點及問題

對于太陽能市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。2020年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著想。

三部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境勝作的關鍵。

四總結

一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了,有的時候也覺得自己有些經驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與素養,多學習為人處世的哲學,才能夠超越現在的自己,爭取更大的進步!

4、度計劃書范文怎么寫,度工作計劃書

一、經過一年的工作和學習,我對自己的評價:

強項

1、執行力較強,上級安排的任務,都按時完成,有問題第一時間進行了反饋。

2、工作自主性較強,想到的,看到的,不用上級開口安排,都能自動自發去著手做好!

3、溝通協作力比較好,在牽連到與別的同事或部門協力開展的工作上,總是能主動的與其溝通,并達成一致,立即開展工作。

4、業務技能上有了新的突破,部門工作開展比較順手。

弱項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。

2、語言表達,公眾場面演講組織還須學習提高。

3、容易沖動,感情用事,自我控制力還需要近一步加強。

改進措施

1、在天氣不受影響的情況下,堅持做好舞臺活動,多做互動,提搞自己組織表達能力,聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種、活動、努力讓自己融入團隊,建設團隊!

3、通過學習,訓練提高自己個人素養,提高自己情操,更近一步學會管理,會管理,懂管理。以達到綜合業務及相關管理技能提高!

二、作為一名管理層,我對自己所負責的分店或部門的評價:

強項

1、本部門團隊執行比較好,表現在各店調整時人員調動,工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態下,不減工作效率,不減工作任務。不減工作流程。

弱項

1、各個層次還是不夠仔細,造成不應該出現失誤的地方卻出現的錯誤!

2、控制力,意識力不夠強。

3、個人業務技能和管理技能還不夠強。

改進措施

1、對待工作認真仔細,杜絕馬虎大意,近一步提高執行力。

2、保持積極心態,杜絕外界因素的影響。

3、養成學習的好習慣,提升自己業務技能和管理水平。

4、努力做好團隊建設,爭取成為團隊中不可缺少的一份子!

三、在同管理級別中,我認為自己的能力處于(請在括號內打“√”):

a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()

四、為什么我認為自己的能力處于這種水平?

答:盡管在日常的工作中積極主動,工作開展也比較順利,但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力,在各方面還需要近一步加強!

五、我認為自己能力的提高需要通過(請在括號內打“√”):

a、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導和批評(√)

c、培訓和學習(√)d、其它方式(√)_定期與分店交流學習

六、年度工作回顧:

1、業績方面:

1、在總部期間,完成總部大海報制作,完成吳經理交待的其它任務

2、全年度分別調到各店支持各店正常運營工作,09年春節和五一均在公明店頂班,七月調至塘尾店慶,*月橋頭店調整升級,十一月調橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調整后的相關買場遺留工作

4、對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修,目前已經能正常運轉。

5、調到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程,重新規劃海報派發路線。

2、管理方面:

1、較去年相比,溝通協調力有了一定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利,順手,協作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業務上的反饋和請示,比較及時到位,工作跟進有始有終。

4、在日常工作中敢管理,在涉及到相關人員問題上不怕得罪人,敢于與其就事論事,論清事實*。

5、大學生村官度個人工作計劃書

為了進一步做好大學生村官管理工作,通過科學、規范、嚴格的管理,充分調動全體大學生村官扎根農村、干事創業、服務“三農”、鍛煉提高的自覺性、主動性和積極性,最大限度地發揮大學生村官的潛能,全面貫徹、落實和圓滿完成縣委組織部以及鄉黨委下達的各項任務,特制定洋湖鄉20__年大學生村官管理工作要點。

1、三農服務

落實好農信“三農信息員”工作,充分發揮大學生村官在知識、技術和信息方面的優勢,協調各方面力量,積極為村里找項目、幫技術、跑資金,根據信息員在服務期間表現、到村任職滿兩年后,本年度力爭一批同志考錄為正式員工。

2、實踐活動

開展爭當“十大員”主題實踐活動,爭當“十大員”即:方針策的“宣傳員”,先進文化的“傳播員”,村級組織建設“推進員”,遠程教育“管理員”,科學技術“推廣員”,服務群眾的“代辦員”,農村經濟發展“示范員”,致富信息“傳遞員”,鄰里糾紛“調解員”,黨情民意“報告員”。通過開展主題實踐活動,不斷提高大學生村官服務群眾的技能本領,進一步密切與群眾關系,堅定其扎根農村、服務農民的信心。

3、遠程教育

依托遠程教育的網絡優勢,充分發揮大學生村官的個人專業特長,履行好遠程教育管理員職責,做好遠程教育登記簿和議日登記簿的填寫工作。

4、宣傳報道

做好對外宣傳報道工作。做好《陽信縣高校畢業生到村任職工作簡報》或《沃土》文章的征集工作。要善于發現和總結工作過程中所閃現的亮點,要注重關于新農村建設理論的調查和研究,定期撰寫高質量的村情調查分析報告。

5、學習培訓

加大對大學生村官的教育培訓力度,為其創造和搭建學習的平臺,不斷提高大學生村官的道德修養和業務水平,每季度組織大學生村官集中學習培訓至少一次。

6、治培養

根據工作需要,爭取年內培養村黨支部書記;任命一批同志擔任村黨支部副書記;落實好預備黨員和入黨積極分子日?疾炫囵B工作。

7、日?己

按照便于操作,獎勤罰懶的工作思路,強化日?己,進一步修訂完善《洋湖鄉大學生村官日?己宿k法》。

8、工作例會

實行季度例會制度,了解大學生村官工作、學習、生活狀況,掌握大學生村官的思想動態,增強大學生村官之間的交流與溝通,在上情下達、下情上傳中實現互通有無。

6、大學生村官度個人工作計劃書

20__年即將過去,在這一年里,我作為金堂村的一名大學生村官,深入農村基層,協助村委開展了一些工作,取得了一定的成績,學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗,同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在20__年里,我將在以往的工作基礎上,總結經驗,尋找方法,再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去,以科學發展為統領,以新農村建設為目標,以為民謀利益為根本,擬好新的一年工作計劃。從以下幾方面開展工作:

一、要不斷提高自身的素質和業務水平,更好的為村民服務

1、加強各種知識的學習,注重理論結合實際,向鎮、村干部學習農村工作方法,向書本學習農村理論知識,從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針策的學習,不斷充實和完善自我,拓寬自身知識層面,以更好地為新農村建設服務。繼續開展農村調研,深入考察,研究符合村民意愿和適合本村發展的路子。同時帶頭學習,大膽探索帶動村里現有的干群不斷轉變觀念,加強學習,研究市場,盡自己最大的努力為本村村民服務。

2、參加各種實踐,增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經驗,增強解決糾紛技巧。同時,更充分利用遠程教育平臺,及時、經常為群眾提供各類信息。要不斷的學習,并掌握一些先進的農業科技,形成強大的動力,切實做到“想群眾所想,急群眾所急”。

二、要做好村里的各項工作

1、加強基層組織建設。組織培訓好廣大黨員干部,認真學習上級有關精神文件和黨的惠民策,提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力,解決群眾最關心熱點、難點問題,做好為群眾謀利,提高村支兩委的凝聚力、戰斗力。

2、繼續做好群眾工作和村委會日常事務,推進村務信息公開,貼近村民,打好群眾基礎,在實際工作中樹立村干部良好的形象,構建和諧的民關系,以利于各項工作的開展。繼續做好以改善民生為重點的農村各項工程的建設,把群眾利益放在首位,真正為人民群眾做好事、做實事,切實提高農村群眾整體生活質量。

3、要更好的融入到群眾中去,與群眾們打成一片。在新的一年里,將會有新的工作任務,要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向,多向村干部和村民們學習,多與他玫通交流,了解村里的各種問題,以便及時的解決。多走訪群眾,了解他們存在的困難和問題,并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,對他們動之以情,曉之以理,循循善誘。同時,還可以多向村民們學習一些農業知識,參加一些農村的實踐活動。

總之,在新的一年里,要進一步加強學習,嚴格要求自己,提高農村工作本領,努力為群眾做好事、辦實事、解難事,為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻,從而不辜負上級領導對我的期望和支持。

7、大學生村官度個人工作計劃書

中共第十八屆五中通過的《關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》指出,“必須堅持把解決好農業、農村、農民問題作為全黨工作重中之重,統籌城鄉發展,堅持工業反哺農業、城市支持農村和多予少取放活方針……”, 推進農業現代化,加快新農村建設。

在新農村建設過程中,要科學制定村莊發展規劃,發掘農村的優勢,通過規劃、建設和管理,改進村莊發展中存在的不足。作為新農村建設的新生力量,我們大學生村官要深入學習“十二五規劃”關于農村發展特別是惠民利民的各項策,要充分認識農村未來幾年的發展方向和潛力。在國家策方針的引導下,利用自己掌握理論知識和開闊的發展視野,為新農村建設的規劃提出更為科學的方向和建議。

成才。一樣的青春,一樣的夢想。村官之路剛剛啟程,三年的農村工作、學習與生活,期待我貌同奮進。展望新的一年,寄予新的希望。20__年即將過去,在新的一年里我將在以往的工作基礎上,總結經驗,尋找方法,再接再厲,以新農村建設為目標,以為民謀利益為根本,以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

工作計劃

1.積極探索發展高效農業

“規;a,市場化導向,產業化經營,專業化服務”,這是泗洪現代農業的發展方向。農村工作的總體思路是:以科學發展觀為指導,以發展高效農業,實現農民增收為目標,以標準化生產,產業化經營,社會化服務為抓手,以工業化致富農民,城市化帶動農村,產業化提升農業為理念,推進農村農業高效、快速、健康、可持續發展。新洪村要充分利用現有的土地資源,大力發展高效經濟作物,重點支持發展種植養殖業,以市場為導向,按照高產、優質、高效、生態、安全的要求,依據新洪村實際,調整優化農業結構,積極發展品質優良、特色明顯、附加值高的優勢農產品,以此促進農村發展、農民增收。

2.努力培育新型農民

農民是“三農”的主體,是新農村的建設者,是新農村建設的主體。農民素質的高低會直接影響到新農村建設能否持續有效和諧地發展。而目前農村農民普遍存在文化層次偏低,整體素質不高的問題,新洪村1000多勞動人口中,超過一半以上的人未達到初中文化水平,這是制約農民增收和農村建設的主要根源。新農村建設的關鍵是將大量農村勞動力迅速培育成有文化、懂技術、會經營的新型農民。這就需要加強農村勞動力的技能培訓,可以通過現代遠程教育平臺、職業教育學校等有關部門進行開展農業實用技術培訓、農民創業培訓等各類培訓,普及農業實用技術,搞好生產服務。通過園區建設、基地建設、試驗示范等形式,“做給農民看,帶著農民干,幫助農民富”。

3.創新完善村莊建設

努力爭取“新洪村集中居住區建設”項目及康居示范村建設項目。目前,全村的大多數住房都是陳舊的磚瓦房,迫于新農村建設的需要,建設質量品位高、村莊特色明顯、基礎設施配套良好、環境整潔優美的農村集中居住區,任務迫切而意義重大!澳纤闭{”工程已經在新洪村河道開工,可以考慮結合“南水北調”工程這一契機,發展本村的觀光農業。

朱湖鎮萬畝高效設施蔬菜基地位于s245省道與三岔河大橋兩側,規劃面積1.2萬畝,計劃用三年時間建設。20__年實施建設3000 畝,20__年計劃實施4000畝,20__年計劃實施5000畝,涉及吳灣、黃圩、新行、莊塘等六個村莊,同時發展配套產業,形成種植、加工、銷售一條龍服務。新洪村可以通過其輻射和聚焦效應,進行聯村共建、資源共享、合作共贏。

4.發展創業項目,帶動村民創業

在過去的幾個月里,反觀其他鄉鎮的大學生村官,他們在做好工作的同時,創業項目搞得也是有聲有色。在新的一年里,我們要主動向已經開展創業項目的大學生村官學習,集思廣益,積極開展創業項目甄選和實施,進而帶動村民創業致富,這是我們新的一年的重要目標。

5.發揮自身優勢,做好服務工作

作為一名新選聘到村的大學生村官,我要積極配合村黨支部和村委會開展村級各項工作;認真了解村情、民情,及時掌握基層工作動態,切實維護村民利益,成為促進當地農業農村發展的生力;利用熟悉電腦操作的優勢,通過網絡和遠程教育為村民提供技術信息、市場信息、致富信息,關注群眾需求,立志打造一個“使黨員干部長期受教育,讓人民群眾長期得實惠”的平臺,為農村科技致富提供智力支撐;積極投身農業農村工作,協助村委會開展策宣傳,提高處理基層復雜問題的能力;利用自身較強的法治意識和積極健康、蓬勃向上的精神風貌,積極主動作為,為農村基層組織建設注入活力,給農村帶來新的觀念和信息。

象牙塔里走出來的我們,或許還帶著那份年輕的驕傲,那份“天之驕子”的榮譽。選擇村官就是選擇了農村基層,就是俯下身子將激情、青春、夢想的種子播種在這片廣闊的天地里,在這里生根、發芽、成長、成才。一樣的青春,一樣的夢想。村官之路剛剛啟程,三年的農村工作、學習與生活,期待我貌同奮進。

展望新的一年,寄予新的希望。 20__年即將過去,在新的一年里我將在以往的工作基礎上,總結經驗,尋找方法,再接再厲,以新農村建設為目標,以為民謀利益為根本,以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

8、個人工作計劃書范本大全精選,個人年工作計劃

作為班主任,既要抓好學生的學習,又要做好學生的德育教育工作。為了能夠更好地開展德育工作,更好地教育學生如何學習,如何做人,制定本學期的德育工作計劃。

一、指導思想:

按照全面實施素質教育的工作要求,既要緊緊圍繞學校教育教學工作中心,又要堅持“育人為本、德育為先”的理念,以新課程教育要求為理念,以素質教育為導向,教書育人;狠抓以培養良好道德品質和行為習慣為內容的養成教育,以“文明禮儀”主題教育活動為突破口,著力關注學生的精神成長和身心健康;大力推進素質教育,為少年兒童的健康成長服務。結合本班實際情況,制定本學期德育工作計劃。

二、具體工作:

1. 開學初,抓好學生的常規管理,使學生養成良好的學習習慣和行為習慣,做到嘴勤、腿勤,經常檢查紀律、衛生,發現問題及時解決,并開展主體教育班會,逐步使學生養成良好的行為習慣,做一個懂禮貌、講衛生、習禮儀的好學生。

2、合理利用升旗儀式、班會,加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人、有集體。

3. 加強對班級的管理,確保班級秩序的穩定與團結,教育學生愛護班級、學校,公共財產。

4. 重視安全、法制教育,提高學生的安全意識,確保學生在學校、在家的人身安全。安全無小事,安全重于泰山,作為班主任,就要特別重視對學生的安全教育。利用黑板報,班會等形式,經常向學生宣傳安全用電、安全用火、遵守交通規則、遵紀守法,發現不安全隱患要立即離開并報告老師或學校。

5. 關心學困生,幫助優異生,使他們各有所長,各有所優。對待學困生,要耐心細致,循循善誘,幫助他們樹立戰勝困難的信心,克服自卑的心理,增強他們的信心。對待優異生,為他們創造自我展現的機會,創造學習的機會,學習的空間,并經常教育他們要謙虛,進取,樹立遠大的奮斗目標。

6. 提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料,不斷改進教學方法。認真備好課,在上課的過程中要特別注意開發學生的智力,善于誘導他們勤動腦,使其分析問題,解決問題的能力不斷提高,課后要及時總結經驗,吸取教訓。

上述措施只是對我班本學期德育工作的初步打算,在今后的工作中,將抽出時間加以實施,并在實施過程中不斷地加以改進以達到預期的目標,更好地促進學生健康成長。

9、個人工作計劃書范本大全精選,個人年工作計劃

一、指導思想

新《綱要》是指導教師將《規程》的教育思想和觀念轉化為教育行為的指導性文件。本學期,我們將繼續努力,深入理解《綱要》的精神,并落實于平時的各項活動中。以園務計劃和保教計劃為指導,結合本班幼兒的實際發展情況,更新教育觀念、提高教育技能,促進我班幼兒在原有基礎上得到更為全面的發展。

二、班級情況分析

新的一年開始了。本學期我班幼兒人數沒有變動,在自理能力及常規方面都比較好。孩子們經過一年半的在園生活、學習,各方面都有了很大的進步。特別在語言講述上,膽量和自信心及表現的欲望增強了,但在語言的連貫性講述方面較欠缺;對音樂的表現力明顯有了提高,大部分孩子都喜歡音樂活動,表現出愉快的情緒。在豐富多彩的主題活動中,孩子們的探索能力和操作能力有了明顯的增強。此外,孩子們在運動中,參與活動的積極性提高了,F在從以下幾個方面來開展本學期的班務工作:

三、工作重點及措施

(一)保教工作方面:

1.繼續抓好一日常規工作,保證進餐、午睡質量,做好生活護理工作。

2.告訴孩子們夏天來了,早晨的時間十分寶貴,因此要按時來園加強晨間鍛煉。特別是個別早上來園較晚的幼兒。

3.繼續培養孩子生活自理能力,學會自己疊被子,自己保管好自己的衣物,培養孩子的立性和自覺性。

4.戶外活動前的準備工作,教給幼兒一些自我保護的方法,提高活動質量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強體質。

5.按照綱要的要求及本班實際情況開展五大領域的主題教育活動,并與家長積極配合突出本班的教學特色。

6.找出孩子的個性特點,發揮孩子的特長,因勢利導,因材施教,使每位幼兒在原有水平上得到提高。

7.結合主題教育為幼兒創設與教育活動相適應的主題和區角環境,活動區內多添置一些靠自己動手的游戲活動,如掛衣服、整理服裝等,充分發揮環境的教育功能。

8.教學上,力求做到充分的準備每一堂課,寫好每一堂課的教案,讓幼兒在快樂的氛圍中學習,同時做好經驗總結,并要努力地提高自身素質,以提高我們的教學質

(二)衛生保健工作:

做好班級衛生保健、生活常規工作,是一切工作的前提,幼兒只有在良好的衛生環境下才能得到身心健康的發展。結合本班級特點,我們將做好以下幾方面工作:

1.注重培養幼兒建立科學的生活常規及良好的飲食、睡眠習慣,鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。

2.注意觀察、了解幼兒的身體情況,對個別生病的幼兒進行全天觀察并記錄,適當讓他們多休息,注意飲水。

3.幼兒對天氣的變化有初步的感受,并學會主動增減衣物,照顧自己。如開展氣象臺、觀察角等活動。

4.對幼兒進行安全防范教育,時刻提醒幼兒意外就在身邊,結合幼兒自身的生活經驗進行安全、營養的保健教育,提幼兒自我保護意識和能力。

5.每天按家長要求督促孩子按時吃藥。

(三)日常行為規范方面:

中班是對幼兒進行養成教育的重要時期,良好的行為習慣源自于不斷的養成。在本期我希望能通過各種教育活動及日常生活中的不斷提醒讓幼兒養成有禮貌、有紀律的好習慣,能做到禮貌地跟別人打招呼、上課時紀律性強、不亂扔玩具、不跟小朋友打鬧的文明幼兒,并對那些自理能力相對較弱的幼兒給予幫助。通過分配任務和指導幼兒規定、按要求完成任務的過程中去培養幼兒的責任心,如:讓幼兒整理自己的床鋪、幫助老師修補圖書、整理玩具柜、當稱職的值日生等。

(四)安全工作方面:

安全工作壓倒一切,安全工作顯得尤為重要,就要求老師工作做得更細心些,要結合幼兒年齡特點,進行適當的安全教育,增強其自我保護意識和能力,如:重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作,如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線;經常檢查班上各項設施,杜絕不安全隱患,及時上報及時處理,把安全工作放在第一位;認真觀察幼兒的活動情況,避免不安全事件,樹立安全意識;利用一日活動中各個環節,穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素,如每次活動前提出要求:吃飯前要求幼兒注意不碰熱湯等。盡量保證幼兒在安全的環境下健康成長。

(五)教學目標(五大領域):

健康領域任務:

1、情緒穩定、愉快,感受到幼兒園生活的快樂。

2、形成較好的飲食、睡眠、盥洗、入廁等個人生活衛生習慣,有基本的生活自理能力。

3、學習按順序穿脫衣服和鞋襪、較有秩序地整理和擺放物品等。

4、不玩危險物品和危險游戲,在活動中會保護自己不受傷害,并注意不傷及他人,遇到危險時,知道躲避和呼救。

5、不挑食、常喝水、氣溫變化時知道增減衣服;不將手或其他異物放進嘴、鼻、耳里;不用手或臟毛巾擦揉眼睛。

6、能主動、愉快地參加戶外游戲活動和體育鍛煉,走、跑、跳、鉆、爬、攀等動作比較到位、靈敏、協調。

語言領域任務:

1、能用普通話自然的和自己的親人、老師和同伴交談,并樂于當眾講話;

2、注意傾聽別人的講話,比較準確地理解別人講話的意思和回答問題;

3、初步嘗試描述簡單的事物或過程,能大膽地在集體面前表達自己的意愿,說話較完整;

4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書,初步理解文學作品內容、感受文學作品的美,初步能夠一頁一頁的翻看圖書,并理解畫面內容;

5、喜歡學說普通話,逐步發準翹舌音等。

社會領域任務:

1、快樂、主動地參與幼兒園的各項活動,逐步增強自信心;

2、樂于與人交往與合作,有初步的合作、互助、分享、謙讓意識,逐步體驗與人交往與合作的樂趣;

3、學習使用問好、道別、謙讓、道謝-----等文明禮貌用語;

4、能遵守幼兒園、班級的規則,知道和遵守一些簡單的社會規則。知道明顯的對與錯,樂意學習好榜樣,知錯能改;

5、有初步的任務意識和責任意識,主動為自己、他人、集體做一些力所能及的事,遇到困難和挫折時,能在的指導和幫助下,嘗試自己解決;

6、尊重長輩、老師,和同伴友好相處,初步體驗和感激他人對自己的愛。

科學領域任務:

1、樂于發現周圍環境中有趣的事物和現象,并與他人共同分享發現的快樂。

2、好奇、好問,能積極參加探索、操作活動。

3、能用語言、繪畫、動作等多種方式表達和交流自己的發現。

4、對周圍環境中的數、量、形、時間、空間等現象有興趣。

5、關注生活中的常見的科學現象,喜歡參加觀察、操作、實驗,初步學習做觀察記錄;

6、喜歡關注周圍自然環境,樂意參加一些種植活動,初步了解自然與自己生活的關系,有初步的環保意識。

藝術領域任務:

引導幼兒積極參加藝術活動,感受并喜愛生活環境中的美,引導幼兒用自己喜歡的方式進行藝術創造。培養藝術活動的良好習慣。

音樂:

1、能從周圍環境、生活中發現美好事物,逐步對藝術產生興趣。

2、喜歡參加藝術活動,樂于用自己喜歡的藝術形式表現自己的情感和體驗。

3、學會一些基本動作和模仿動作、學習使用一些簡單的節奏樂器,學習進行簡單的歌詞仿編,區別掌握二拍子和三拍子的節奏。

美術:

1、能夠自如的選擇材料進行操作活動,并有主動整理的意識。

2、自主地使用一些簡單的美術工具和材料,表現、塑造簡單的物體形象,嘗試根據身邊的物品、廢舊材料進行想象和制作一些簡單的玩具。

(六)家園工作方面:

家庭是幼兒園重要的合作伙伴,應本著尊重、平等、合作的原則,爭取家長的理解、支持和主動參與,并積極支持、幫助家長提高教育能力。在本期,我們仍然要做好家園聯系工作:做好幼兒知識的宣傳工作、做好交流工作(要多了解幼兒在家情況)、當幼兒在幼兒園出現任何情況后,做到及時的處理并與家長聯系,做好家長開放日活動。

1、發揮家長園地和家園信息欄的功用,詳細公開展示我班的教育計劃,活動安排以及部分內容,需要您配合的事情,讓家長了解我班活動的進程和要求,以便更好的配合我們開展活動。

2、對部分是家中長輩來接孩子的情況,我們不僅會口頭傳達,還會根據情況留便條或主動與孩子的家長取得聯系,以免出現傳話不清或口誤情況。

3、在“家園信息欄”中,經?且恍┠荏w現我盲作最新理念的文章或做法,讓家長了解我們的思想和理念,以便更好的與家長溝通,共同協商教育孩子的方法與途徑。

4、利用家長來接孩子的時間,向家長大概的說說孩子的在園情況,在日常工作中的進步與不足,及時與家長交換意見,共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習慣。召開班級家長會,與家長交流信息!傲弧逼陂g做好親子活動宣傳,引導家長積極參加親子活動。

5、指導家長閱讀一些早期教育的雜志,更新家長的教育觀念。

(七)每月計劃:三月份:鞏固隊列練習,學習新的課間操,養成堅持每天鍛煉身體的好習慣。

10、度個人工作計劃書

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

隨著公里的不斷,有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業務人員,必須以身作則,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。

2、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達_萬元以上。一定要與客戶經常保持聯系。

4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

二、制訂學習計劃。

學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會在業余的時間,不斷的給自身充電,學習新的專業知識,不斷地提高自己的業務能力。我一直堅信的是,知己知彼,方能百戰不殆,所以在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20__年的工作計劃,有些地方可能還不是太成熟,希望領導指正。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。

11、度個人工作計劃書

為了更好的完成20__年全年任務,營銷中心從兩個方面針對各店做出了細致化的分析。

一.北京直營店各店全年任務分配

二. 各店年全年任務分解

1.上地華聯店于20__年6月30日上柜,到12月總計完成銷售32.4萬,20__年計劃完成80萬,全年上升23%。7月份銷售33634完成任務的104%,8月份銷售37928完成任務的106%,9月份銷售42813完成任務的115%,10月份銷售52415完成任務的102%,11月銷售067完成任務的128%,12月銷售93273完成任務的116%,20__年整體銷售屬于下滑現象,但是我們在20__年很有信心增加銷售的30%,20__年1月份任務10萬完成81767完成80%,2月份任務10萬完成80652完成80%,3月份任務4萬,4月份任務6萬,5月份任務8萬,6月份任務4萬,7月份任務5萬,8月份任務5萬,9月份任務6萬,10月份任務8萬,11月任務6萬,12月任務8萬,在三月以主推新品春裝來帶動銷售,四月中旬在商場申請一期特賣場,抓住五一和十一的銷售黃金段,新上柜的店鋪增加老顧客的資料,在11月和12月以主推羽絨服和尼克服來帶動銷售,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

2.津樂匯店20__年完成總銷售66.7萬,20__年計劃完成80萬,同比你增長20%。20__年1月份銷售65129完成130%,2月份銷售41983完成135%,三月份銷售524完成181%,4月份銷售45729完成114%,5月份銷售57278完成110%,6月份銷售49400完成165%,7月銷售41667完成139%,8月銷售39606完成141%,9月份銷售62056完成125%,10月份銷售63297完成105%,11月份銷售72438完成145%,12月份銷售75450完成126%,全年完成666677,完成任務的110%,20__年1月份任務10萬82599完成80%,2月份任務10萬完成38000,二月份放假過年周邊白領居多也隨著放假賣場客流有限3月份任務4萬,4月份任務6萬,5月份任務8萬,6月份任務4萬,7月份任務5萬,8月份任務5萬,9月份任務6萬,10月份任務8萬,11月任務6萬,12月任務8萬,三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時返庫,賣場已清新新品春裝上市來主打,增加員工的搭配主推的能力,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望,四月五月以新品春裝帶動銷售,6月7月夏裝上柜增加激勵制度調整員工的心態,抓住金9銀10的銷售機會在店鋪做特賣,11月和12月是銷售羽絨服的好時機,會在賣場做新品推廣和甩去年款羽絨服為主,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買。

3.易世達店20__年完成總銷售72.9萬,20__年計劃完成110萬,同比增長49%。20__年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售12000完成135%,三月銷售32956完成80%,四月銷售41296完成75%,5月銷售47278完成71%,6月份銷售50067完成102%,7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%,20__年任務1月12萬,2月12萬,3月6萬,4月8萬,5月10萬,6月5萬,7月6萬,8月7萬,9月8萬,10月10萬,11月6萬,12月10萬,易世達店屬于社區店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動,三月份會以特賣場為主看一月銷售,主推一口價的貨品來符合商場的層次,四月五月以特賣場為主,及時調整貨品,讓貨品在店鋪轉起來,7月8月以主推夏裝新品為主及時調整陳列,季節改變提示顧客應季的服裝,9,10月份結婚的多一些賣場以結婚的主題來陳列,可以帶動媽媽們一起來消費,11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選,告知冬季的流行趨勢。

4.新奧天虹店20__年完成銷售53.4萬,20__年計劃完成62萬,同比增長17%。20__年1月銷售52144完成任務100%,2月份銷售29177完成任務97%,3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82% 5月銷售25995完成100% 6月銷售32572完成100% 7月銷售37327完成100% 8月銷售50231 完成100%9月銷售281完成57% 十月銷售50541 完成84%,11月銷售50532完成100% 12月銷售124989完成121%,20__年任務1月8萬,2月份8萬,3月份3萬,4月份4萬,5月份5萬,6月份3萬,7月份3萬,8月份4萬,9月份5萬,10月份6萬,11月份5萬,12月份8萬,在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%,3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售,4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣,其次一周調整賣場一次讓顧客有新鮮感,員工對貨品的熟知,在淡場時間分區域進行學習,每個款式不低于三套替代款式的搭配學習,關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風格的,尤其哪些款 式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現氣質的,結合報表中區域差異情況,貨品及時調整,店長關注走勢,賣場主動示范推廣,10月11月抓住鳥巢游玩的客流,其次加強服務意識,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,贏得顧客的信賴。

5.平谷國泰店于20__年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬,20__年計劃完成50萬。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20__年1月份銷售40255,2月份銷售55933,3月任務3萬,4月任務3萬,5月任務4萬,6月任務3萬,7月任務3萬,8月任務4萬,9月任務4萬,10月任務6萬,11月任務4萬,12月任務6萬,平谷國泰在2月份新品春裝反應銷售很大,我會把羽絨服清倉返庫,加強新品春裝的推廣,賣場的陳列和出模以春裝為主,增加員工的信心,3月4月主推春裝為主,每天給店鋪設置主推款, 提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,在4月5月利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務,7月8月以主推夏裝為主, 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼大量贈品支持,國定假日與氟定假日,例如國慶日,情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的,可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創造出新鮮感的話題。

6.廣安門天虹 : 20__年完成94萬,20__年計劃完成110萬,增長17%。15年銷售較高月份1月,5月,9月,10月,12月。一年中的幾個有效節假 日,商場有同步大型優惠活動。在16年中正常保住這幾個月份的有效銷售業績。 在老顧客的維系上做功課,把現有老顧客提精,增加新會員的數量。11月初,準備申請一個檔期的15年羽絨服的一口價特賣。

7.馬家堡華聯:15年6月開業到12月總銷售19.2萬,16年計劃銷售66萬。 老顧客比較忠實,16年更好的增加會員數量,6月底做一周年老顧客感恩活動。 有效節假日5月,9月,10月,12月銷售的跟進。 3.8號二層有大型淑女裝特賣,如果能排上檔期對銷售有更好的提升。

8.公益橋華冠: 新店鋪開業,準備把這個店定位為一個精品銷售店。 店內做兩桿的一口價商品,為新品的銷售起到一個帶動的作, 如果華聯撤柜,那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉到這邊來做。 抓住有效節假日銷售5月,9月,10月,12月。

9. 唐山灤南:20__年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬,20__年計劃完成40萬。灤南屬于縣級商場,品牌還沒有完全得到認可。今年加大力度對店內員工進行整體素質的培養和提升。在8月底,12月底,計劃在 一層大廳做兩檔小型特賣會,提高銷售的同時可以提升本品牌在當地的知名度。 抓住有效節假日銷售5月,9月,10月,12月。

10.唐山八方: 15年10月開業到12月銷售5.4萬,16年任務萬, 增加店內員工的業務知識的培訓呢 ,提高整體員工素質,為更好的銷售打基礎, 如果位置沒有變動,建議協調兩個賣場打通,及時組織適合品牌所處區域 的應季商品,同類商品上架建議低折扣低于北京區域。 抓住有效節假日5月,9月,10月。12月, 12月底計劃做一個冬裝特賣。

11.廊坊新朝陽:15年6月開業到15年12月總銷售69.6萬。16年任務141萬。 保住有效節假日5月,9月,10月。12月的銷售業績。增加新會員數量,現有老顧客做質量提精。 在員工方面多做思想疏通,更好的跟隨公司進步, 6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動。

12.樂天銀泰:15年3月開業以來,到15年12月總銷售23.2萬,16年任務46萬,王府井地段比較繁華,游客較多,主抓4月,5月,9月,10月,11月旅游銷售旺季,力爭做到全年任務的60%,8月樂天店慶也是銷售沖刺的一個月。12月,1月是外地人員回家過年為家人購置衣服的月份,這兩個月是單品價格相對來說較高的時期,這兩個月的銷售力爭做到全年任務的30%,6月,7月,為銷售淡季,我們這兩個月銷售夏裝,單品價格相對冬季偏低,以聯單入手,力爭做到全年任務的10%

隨著公司的不斷發展,規模也將得以壯大。營銷中心將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。

12、度個人工作計劃書

一、項目現狀

項目一期于20__年5月正式開盤銷售,現已基本消化完畢,截至20__年2月底,剩余 套未售,其中頂層 套,一層 套;一期將于20__年5月1日開始交房。

項目二期已于春節前開始內部認購,截至20__年2月底,已認購 套;預計于20__年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二、整體銷售計劃

1、市場環境分析

如果說2010-2011年是本輪房地產調控的第一階段,期間行業策面持續收緊,市場交易量持續萎縮,一二線城市房價持續回調,而進入20__年以來,調控其實逐漸進入了第二階段,由于前期調控成效基本得到了層面的肯定,加上房地產市場持續低迷給地方府財所帶來的巨大壓力,我們看到行業基本面在20__年之后明顯出現好轉,市場交易量逐漸恢復,房地產企業壓力逐漸減輕,甚至房價也正逐漸企穩回升,總結來看,20__年無疑成為了行業全面回穩的一年。尤其20__年下半年,一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。

2、20__年策及市場展望

盡管20__年被稱為 “史上最嚴厲調控年”,但是自20__年3月以來,房地產市場回暖趨勢明顯,年底更是輪番上演土地、售房高潮,在此背景下,20__年府絕不會完全放松調控策,未來或將趨穩。但是若房價繼續上漲且漲幅超出府容忍范圍,府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。

20__年,我們判斷限購策仍將存續,但房產稅短期內對市場影響有限,另一方面隨著房地產整體環境的回暖,房地產和開發投資將溫和上漲,20__年全國市場將量價齊升。在產品需求層面,剛需項目主流地位不變,改善、投資等產品的狀況將繼續好轉。在市場轉好過程中,也存在府加強調控策、出臺調控新的可能性。

經研究判斷,平原房地產市場20__年首先在銷售量上將比20__年有小幅攀升,各個項目月均銷售速度基本上能穩定在1520套左右(持續銷售期,開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變,后續跟進的便會是銷售價格的變化,20__年,平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚,但是受平原地區總人口數量、經濟水平、人均消費水平及宏觀策影響,價格上漲速度及區間不會很大。

3、銷售周期安排

項目除一、二期外,尚余11棟樓待開發,建議分為三期、四期兩期開發,每期5-6棟樓座,都于20__年年內動工,爭取20__年上半年整個基本銷售完畢。

3-4月 二期房源的持續認購;

常規推廣方向:項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中。

現場包裝:更換包裝新售樓處, 包裝現場看房通道。

客戶支持:目前項目已經封頂,外立面已呈現,建議3月開始客戶拓展,邀請所積累客戶到場感受,同時配合相應的促銷措施促進銷售。

5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向:在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動),加強項目常規

推廣,籌備三期開盤。

價格策略:若市場已有部分轉變,且通過事件營銷使項目和企業形象初步樹立,可在此期間小幅上調價格,增強客戶信心,迎接項目三期認購。

推廣渠道:戶外,常規推廣(電視字幕、夾報、燈桿道旗),客戶拓展活動(派單、巡展、定向企業單位客戶拓展);

7-8月 三期房源的持續認購;

推廣方向:做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價格策略:項目前期開盤前價格調整。

推廣渠道:戶外,常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗),客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業單位客戶拓展);

項目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷,做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,并做好項目前期客戶維護工作,盡可能的提升項目口碑,為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向:開盤熱銷。

項目開盤:舉辦大型開盤儀式,項目三期正式開盤銷售,認購客戶換簽合同,爭取項目三期在1到2個月內消化完。

推廣渠道:戶外,常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗),客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業單位客戶拓展)。

11-20__年1月 四期房源的持續認購;

推廣方向:持續銷售期。

價格策略:對開盤價格調整。

推廣渠道:戶外及常規推廣。

4、整體價格

項目二期認購均價:3873元/平米;

二期開盤時價格上漲50-80元/平米;

三期預計認購均價3950-4000元/平米;

四期預計認購均價4100元/平米左右。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目,項目綜合品質較高,隨著外環路東遷的規劃,項目居住品質將進一步提升,因此在20__年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳,使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來,并在市場和客戶中形成影響力,以支撐項目價格和銷售。

一期入住樣板效應:20__年5月一期交房,客戶辦理入住,項目的口碑宣傳作用將得到最大規模的釋放,確保項目老帶新客戶基數,提升項目銷售業績,同時也為項目增加大量人氣;

售樓處:目前售樓處租約即將到期,為了符合項目氣質,配合項目后期銷售,建議售樓處另行選址、包裝,如琵琶灣沒有合適位置,可選在平安大街等人流密集的商業區或縣城主要干道上;

現場看房通道:隨著項目工程進度的推進,一期5月即將交房入住,現場客戶看房也會隨著增加,看房通道既能解決現場客戶看房安全問題,同時又能樹立項目及開發商口碑,并起到良好的項目宣傳作用;建議盡快設計、安裝看房通道;

客戶活動:建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會,項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當時間節點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動,保證項目持續熱銷;

項目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,以報廣為主。

四、推廣渠道 1、推廣媒介:

由于平原縣城推廣途徑較為單一,顧20__年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

2、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動,5月份交房儀式和8月份項目三期開盤,年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當地知名度的提升項目和開發商的口碑,也利于項目后期銷售,確保項目持續熱銷;顒有问街饕蚤_盤慶典、客戶答謝和產品說明為主。

一般節日暖場活動:三八節、3.12植樹節、勞動節、青年節、5.13母親節、兒童節、6.17父親節、6.23端午節、8.23七夕節、9.10教師節、9.30中秋節、國慶節、10.23重陽節。

六、近期推廣計劃 3月份推廣計劃:

戶外廣告:保障現有戶外硬廣發布渠道及數量; 電視字幕:保障現有播放頻次; 道旗:保證持續發布,并檢查有無損壞; 鄉鎮戶外:持續發布,檢查效果;

DM直投:節后加大派單力度,力爭確保3月份持續熱銷,每天24人派單,每人每天500份,并及時更換派單區域;

短信:節后調整短信內容,爭取持續發送一周短息; 電視廣告:持續發布。

13、大學生村干部度工作計劃

20__年已經過去,在這短短一個季度的時間里,我作為__村的一名大學生村官,在各級黨委及村“兩委”干部的指導和幫助下,深入農村基層,協調村“兩委”開展了一些工作,取得了一定的成績,學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗,同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在20__年里,我將在以往的工作基礎上,總結經驗,尋找方法,再接再厲,以更加飽滿的熱情投身到工作中去,以科學發展為統領,以新農村建設為目標,以為民謀利益為根本,擬定好新的一年工作計劃,F整理如下:

一、不斷提高自身素質,更好地為村民服務:

1、加強對各種黨的方針策理論學習。積極向鎮、村干部學習農村工作方法,向書本學習農村理論知識,從各方面提升自己,進一步加強農村基層黨組織建設。

2、利用信息等優勢,努力幫助村民尋找致富路。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發展的路子,同時帶頭學習,研究市場,盡自己最大的努力帶領更多群眾發家致富。

3、努力參加各種實踐,增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經驗,增強解決糾紛技巧。

二、具體工作安排:

1、加強基層組織建設。組織廣大黨員干部,認真學習上級有關文件精神和黨的惠民策,提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力,解決群眾最關心熱點、難點問題,提高村兩委班子的凝聚力和戰斗力。

2、充分利用遠程教育平臺,及時、經常為群眾提供各類農業技術信息。準備利用遠程教育加大宣傳農業新技術,尤其側重楊莊村本身的特色種植大蔥和圓白菜,繼續鼓勵引導群眾養殖牛、羊、豬等,形成產業鏈,提升養殖規格和規模。

3、“兩委”辦公室和文化大院修整。今年計劃在原有基礎上重新裝修“兩委”辦公室和文化大院,增購桌椅板凳,完善文化墻建設,并協調專人打掃衛生。

4、完成東側環村路硬化建設。村主副干道全部實現硬化,今年計劃投資15萬元完成村東環村路的硬化和綠化建設,方便村民出行。

5、招商引資。利用信息優勢,加大招商引資項目,繼續聯系石家莊外商來我縣投資興辦職業技術學校,既解決部分未考上大學的年輕人提供就業資本和機會,又間接推動了我縣經濟的持續健康發展。

三、精神文明建設:

1、組織村班子學習和生活會。與村“兩委”班子共同商討楊莊村建設發展方向,抓好精神文明建設。

2、繼續貫徹落實“四幫一”活動。從物質生活和精神生活兩方面對村里的特困戶給予更多關心和幫助,宣傳帶動更多黨員同志幫扶隊伍中來,并繼續深入農戶,了解更多農戶的實際困難,使更多僻群眾走上致富之路,形成良好的氛圍,推動__村的持續快速發展。

以上是我根據__村實際做出的20__年村發展計劃,希望領導指示、監督,我們將繼續努力,帶領群眾充分發揮主觀能動性,把我村各項事業推向前進,使群眾共同參與,共同建設,共享成果,共建“和諧新__”。

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