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銷售年度計劃書范文

時間:2022-06-04

銷售年度計劃書范文

1、銷售年度計劃書范文

結合杭州春泉有限公司的發展現狀,針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃:

一、 目標與愿景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務,年度任務達成7000噸的銷售業績;客戶開發以每月開發10個以上的穩定客戶為目標,爭取全年穩定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發市場(合肥店為標桿市場),其他幾個地級市場為次重點市場,除大力度進行銷售業績的突破外,更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,具體思路如下:

二、工作思路

1、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中,同時轉變思路,以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如:戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導外,更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路,更周到人性化的售后服務。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,又貼身服務了一線經銷商及其業務人員,銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業務必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調研,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢,提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣傳公司策,提升品牌影響力及知名度,培養忠實客戶;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;

3、與經銷商強強聯合,真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡

銷售部要在市場一線真正發揮作用,除了調整自身定位及提升自身服務水平外,還離不開經銷商團隊的支持和配合。如果得不到經銷商的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組,由銷售部確定活動企劃方案,再由市場推廣小組成員發表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由銷售部負責協調完善;對于會議討論通過的方案,交經銷商團隊執行,由市場推廣小組負責跟蹤執行進度和效果,并及時調整,更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

三、管理團隊

1、銷售團隊配置標準:

a 業務經理1名(銷售部)市場部經理1名負責業務團隊的組建考核,市場推廣及銷售目標的達成,制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項!

b市場信息管理員1名(文員)負責市場調查、信息統計、市場分析、業務人員銷售數據匯總、客戶資料整理等工作。

C業務代表8名負責銷售業績的達成,客戶開發及維護,區域市場的管理、公司活動策現場執行及市場信息反饋

四、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來,由于同質化現象嚴重,市場供應遠遠大于市場需求,大米銷售處于買方市場,競爭十分激烈,因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,在公司保證品質的前提下,同種品質比價格,在降低各項成本的基礎上,為經銷商提供最優惠的價格,在同等價格的基礎上,為消費者提供最優質的產品;同行業競品如金健,北大荒,福臨門,金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑒,為我所用,知己知彼,百戰不殆。

2、整合資源

我公司依托區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應,且有府背后的大力支持,是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢,在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面,集中一大批優秀骨干人才,為公司的發展和市場的開拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“___”的品牌形象,建議我毛司的所有系列產品統一使用該品牌,不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,以便于百姓識記。

2、產品定位

根據目前市場現狀,隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化,為提高與同類產品的競爭優勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調整產品價格,采用高、中、低價格策略,增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作,努力加強鄉鎮網絡的建設,積極發展新的經銷商,使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷售商,擴大市場范圍,搶占市場份額。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業。

b.在區域性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊點告和文章,擴大產品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議,宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,促進產品銷量。

e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告,單頁宣傳,海報,KT板或室內

六 銷售部組織架構

七 銷售部費用預算及成本分析

A 人員費用預算

1. 業務經理待遇:底薪1400元/月,提成20元/噸,出差補助標準 :100元/

天,車費實報實銷(控制在500元/月),住宿費標準80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月(每人預計總費用0700萬元/月)

3. 業務代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/噸,差旅補助60元/天,車

費實報實銷控制在300元/月,住宿費30元/天。手機費300元/月(每人預計總費用5000元/月)

B 市場推廣費用預算

促銷策支持:十送一活動,預計銷售500噸,需贈品1萬袋,預計25萬元

總費用合計:業務經理2名,費用總計2萬元,業務代表8人,費用總計4萬元,人員成本合計6萬元;市場推廣費用25萬元,總費用31萬元/月

C 成本分析:

單月銷量1000噸,銷售額平均400萬以上,如按總費用31萬元預算,則噸均費用310元/月。

業務人員待遇制度

1. 底薪:a.試用期一個月,底薪1000元/月,不含任務

b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月,含50噸任務,50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執行,完不成50噸任務底薪600元/月

c.第三個月完不成50噸任務,公司建議辭退

2.補助:60元/天,出差天數以出差申請單為準,出差期間以電話報崗和電子打印車票為主,超出部分自己墊付

3.話費:每月報銷200元,以實際打印發票為準

4.提成:依據銷售部計提及獎金標準執行

5.差旅費:依據車票實報實銷,出租車的士費每天20元以內

市場推廣費用標準:

1. 門頭制作:制作及安裝總計費用的30%計算,月總體投放量預計12000元左右;

2. 市場推廣費用:以買贈為主,贈品以雜糧為主

3. 樣品:依據市場需求調整產品結構

2、銷售年度計劃書范文

根據以往我單位銷售工作中存在的優點,在新的銷售工作計劃書中將繼續發揚,不足的部分將加大工作力度,爭取在最短的時間將其克服。以下是新的銷售工作計劃書范文。

根據旅行社目前的經營現狀,我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,以創新取勝,以優質取勝,以價廉取勝,以服務取勝,以快速取勝,以促銷取勝等等。所以,我社明年在加強自身建設的同時,必須加大營銷工作的力度,以促進我社的發展,在集團公司的領導下,把旅行社做大做強。

一、在___旅行社目前規模較小,且經營能力有限。所以,可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查,整個南昌市,甚至江西省的旅游市場上,還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手,避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件,迅速占領市場,成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,可采取以下營銷工作計劃:

1.在旅行社設專門的公務旅游業務組?梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头、代辦交通票據和文娛票據,代客聯系參觀游覽項目,代辦旅游保險,導游服務和交通集散地的接送服務等,為會議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會代表提供豐富而周到的服務。

2.制定一句旅游業務的宣傳口號,可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關府機關、各企事業單位的商務會議信息。

4.主動出擊,承辦其商務會議及旅游業務。

5.提供周到而豐富的系列服務。

6.加強與主辦方的聯系,形成穩定的回頭客。

二、除了做好公務旅游這一市場外,旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做,并且要穩步發展,力爭明年達到組團和地接人數2000人次的預期目標。

1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

3、根據不同的業務特點,采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,建立完整的客戶檔案,因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯系與溝通,主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,并根據他們的要求提供所需的線路和服務,并有針對性地實行優惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社,走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產品,這樣不僅僅是推銷產品,也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下,利用沙漠景區的優惠策,做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系,操作實施計劃正在籌劃之中。

1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品,我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品,把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,從而占領市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校,以及中小方面,適時地進行推銷,從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發新的旅游產品。

目前的南昌旅游市場,各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,我社可根據這一狀況,適時地開發出一條或幾條新的旅游線路,比如于浙江龍游石窟,九江石門澗等,只有不斷地創新,才能保持競爭優勢,當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,符合未來市場的需求,這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中,各業務組的業務各有其側重點,但同時其他業務也可兼做,并不矛盾。

六、加強售后服務,這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要,形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

3、銷售年度計劃書范文

在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我毛司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下: 下面詩司__年總的銷售情況:

從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,__產品品牌眾多,__天星由于比較早的進入河南市場,__產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個,加上沒有記錄的概括為__個,八個月__天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我毛司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南__市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我毛司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域,因為__市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

四.__年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境勝作的關鍵。

以上是我對__年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

4、年度出差計劃書范文

時光荏苒,轉眼間我已進貴公司三個半來月,說長不長,說短不短。這三個來月中,我從了解產品,到聯系客戶,分層次的,井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月,是我不斷積累的三個月,產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先,我得感謝公司各員工給予的幫助,也感謝公司給我們提供的這個平臺。

出差是項艱巨的任務,我們必須要有充分的準備,要做的主要工作如下:

1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)

2.準備所需的費用。

3.出差時間安排

4.拜訪客戶時間的約定

5.出差報告

6.及時和李經理溝通解決碰到的一些問題

我們這次出差時間較緊,充分安排,把握時間

1.提前預約(以一周為周期,實行一周預定拜訪客戶,貴陽可行,其客戶量較大,可實行性高)

2.為了達到理想目的,將拜訪所有意向客戶,也將下達地區 出差計劃安排:

重點拜訪客戶:六個

1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士 原來說公司在開展此項中現在說也有做此工程,因是前期的服務工作做的較到位,只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的,此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢,并讓其購買我司樣機

2.07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經理 現在有工程是做監控的,問其何時有樓宇對講工程,七、八月份會有吧,四百來戶,他朋友是搞房產開發的,拿下應該沒有問題

3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶,福州冠林產品,我說發份彩頁先看看,他說要真實物品,發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司,并介紹我司產品的優勢及服務質量。達到雙重效果,并促其購買我司產品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經理 原來做的抒州先導視訊產品,問其何時有單時,我毛司的產品價格算是比較合適,有工程時會聯系我的,平常節假日有發送短信聯系祝福,此行促成購買我司樣機 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理 有問過有多少代理商在做我司產品,很想做我司產品代理商,拜訪要達到的目的了解其公司的規模,并達成合作意向,簽定代理合同

6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產品,現做佛山家樂福廠家的,關鍵是價格問題,若實惠,也可作。此行拜訪的目的讓其了解我毛司的優勢,并下發我司的產品樣機,促成商祺

以上客戶是最有可能達成合作意向的,合作希望很大,屬重點客戶

出差預達效果:

1.使客戶了解我司產品,消除客戶對我司產品的顧慮

2.獲得合作商的認同,達到合作效果

3.挖掘客戶,使更多的合作商同我司合作

出行線路:

20__年_月_日20__年_月_日 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

費用情況:

1.車往返,以實際車票為準

2.出差食宿、交通:按標準120元每天.

3.信息費:按標準10元每天.

預借支費用:

人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣

部門:

出差地點:

申請人:

部門負責人簽批:

總經理簽批:

申請日期 : 年 月 日

5、年度計劃書模板范文

一、學生情況分析

本學期我繼續任教三到六年級組英語,根據我校學生具有好奇、好活動、愛表現、善模仿等特點我將運用多種辦法,進行教學。并充分調動學生的積極性,活躍課堂、有效率地完成教學任務。本學期除了要培養學生的“四會”能力外,還要注意對學生的綜合運用英語的能力的培養。特別是那些學有余力的學生,還要對他們的思維能力、分析能力和理解能力進行更高層次的提高。

二、針對情況采取的措施

針對學生的具體情況,我將采取以下措施:

1、注重情景教學,創設英語環境,營造學習氣氛,使學生有更多的機會接觸英語,感觸英語,應用英語。

2、結合學生的年齡特點,結合教學內容,設計適合學生的課堂教學活動,調動學生的學習積極性。

3、針對學生記,背單詞難這一問題,向學生介紹優秀學生的學習方法,大家互相交流,共同進步。老師向學生介紹一些好方法,如:分類記憶法,滾學球記憶法,想象記憶法等。

4、對學生進行語音知識訓練,教授國際音標,讓學生從簡單機械地模仿式學習,過渡到有正確的語音知識知指導英語學習的階段,也為自學鋪路。

5、加強閱讀訓練和語法知識的滲透學習。

6、滲透英語背景知識的學習,使學生擴大視野,了解國外的風土人情,異國文化,習俗等,進一步了解英語,運用英語。

7、進一步加強學生的思想工作。

三、教材整體分析

本學期英語課所使用教材是:人教版教材,注重學生英語聽說讀寫能力的培養和訓練,努力為學習者營造語境,精心設計內容,在教學中安排了大量的有趣的教學活動,引導學生在輕松,積極向上的氣氛中學習英語,使英語變的既容易又有趣。它以學生為中心,以主要人物的活動為主線,圍繞最常用的,最基本的英語詞匯、句型、交際會話等,逐步開展教學內容,符合小學生的年齡、心理特點和語言教學規律,具有很強的科學性。

四、總體教學目標

1、堅持快樂英語教學法,調動學生學習英語的積極性。

2、巧用英文兒歌、歌謠、繞口令、諺語等訓練學生的語音、語調。

3、引導學生運用觀察、發現、歸納、實踐等方法學習語言知識,感悟語言功能。

4、在訓練學生聽說能力的同時,加強讀寫訓練。

5、結合學生實際,適當講解語法知識,做一些練習題和試卷,做好小學升中學的準備工作。

6、年度計劃書模板范文

一、學情分析

本期我擔任三年級的英語教學工作,他們聰明活潑、勤奮好學,這些學生剛接觸到英語,他們對英語感到好奇,

大部分學生對英語有比較濃厚的學習興趣,但也有少數學生會因遇到困難,而遭受挫折。學生學習習慣也不太端正,有待于端正學習態度,掌握良好的學習方法,使之有所進步。所以,在教學中,應該以學生的發展為宗旨,以培養學生的創新精神和實踐能力為重點,面向全體學生,始終把激發學生的學習興趣放在首位。

二、教材分析

《義務教育課程標準實驗教科書英語》供三年級起使用,是人民教育出版社與加拿大Lingo.Media國際集團合作編寫的一套全新的中下學銜接的英語教材。這套教材是根據教育部制定的《國家英語課程標準》和《小學英語教學基本要求》編寫而成的。本冊供以小學三年級為起點、開設英語的學校第一學年第一學期使用。本冊教材具有以下幾個特點:

1、注重學生語言運用能力的培養,突出語言的實踐性和交際性,同時也突出語言的真實性和實用性。

2、注重學生自學能力和學習策略的培養,為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。

3、注重中外文化的雙向交流,使學生通過學習,培養未來跨文化交際所需要的能力。

4、注重學生學習興趣的培養,以不同方式限度的激發學生的學習動機。

5、注重融合學科內容,加強學科之間的整合和滲透,讓學生通過英語學習來獲得其他學科的知識。

6、注重教材的靈活性和可操作性,以滿足不同層次的學生的需求。

7、注重教學資料的配套,為學生提供良好的英語學習環境,幫助學生拓展自我發展的空間。

8、注重中小學各階段的銜接,以保證各學段的順利過渡,全面提高中小學英語教學的整體質量。

三、教學目標

1、能聽、說、讀、寫英語字母Aa--Zz,并能按字母順序背誦、默寫二十六個字母。

2、根據實物、圖片說出所學單詞要求讀音正確。

3、能比較熟練地運用所學的日常交際用語。

4、能在非語言提示的幫助下,聽懂清晰的話語和錄音。

5、能演唱已學過的英語歌曲,誦讀已學過的歌謠。

四、教學措施

1、認真備課,鉆研教材,抓緊課堂教學,做到當堂內容當堂掌握。

2、運用各種不同的肢體語言來輔助教學。

3、在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學生在活動中學習英語,在生活中學習英語。

4、多為學生營造一些學習氛圍,如:創設班級英語角等等。

5、要求學生在課余時間盡量的運用已經學習的英語進行對話。

6、多看英語畫報,多讀英語故事,多看兒童英語書籍。

7、多與學生交流,進行口語交際訓練。

7、年度銷售計劃書模板范文

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:_市、_縣、_縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃,協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

8、人事年度計劃書范文

根據部門20__年的工作結合公司目前實際情況和今后的發展趨勢,行人事總務部計劃從以下幾個方面開展20__年度的工作,全面推行目標式管理。

1、行人事總務部除做好日常管理工作外,重點做好以下幾方面工作:

⑴加大后勤服務及監督力度,并根據公司實際工作情況,對后勤服務有關規章制度修改并完善,使其更加符合公司工作實際的需要。

⑵配合公司促建工作,加大行管理力度,對在工作上涌現出來典型好人好事予以及時公布,通過“以點帶面、以薪帶譽”,促使工作質量進一步提高。

⑶加大管理力度,完善勞動人事檔案及合同的管理,嚴格控制公司勞動用工,做好以事設崗,人盡其才。為人才招募與評定薪資、提供合理依據。

⑷完成日常人力資源招聘與配置。

⑸嚴格執行公司各項規章制度。

⑹規范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理。

⑺加大內部人力、人才開發力度,弘揚優秀的企業文化。

⑻做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

2、另外加強公司廣告宣傳,公司網站和項目網站的維護和更新工作,配合、組織開展策劃部的各項工作;

行人事總務工作對一個正在成長和發展的公司而言,是非常嚴峻而重要的基礎工作,也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多,因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是行人事總務部工作成敗的關鍵。所以行人事總務部在制定年度目標后,在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。

20__年公司是緊張而忙碌的,行人事總務部工作責任大,但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中,履行行、人事、總務等各項工作職責、執行公司的規章制度。當然,行人事總務部在今年的工作中還存在瑕疵等不足,將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發展壯大,根據需求進行人才招聘、加大行、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作,以及嚴格實行和執行公司各項規章制度,可以預料來年我們的工作將更加繁重,為此,我將更加勤奮的工作,努力為公司做出貢獻!相信我們一直都是同行業的龍頭!

9、人事年度計劃書范文

一、總體目標

根據本年度工作情況與存在不足,結合目前公司發展狀況和今后趨勢,行人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作:

1、進一步完善公司的組織架構,確定和區分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

3、完成日常行招聘與配置;

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業生涯規劃,培養雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業凝聚力。

6、在現有績效考核制度基礎上,參考先進企業的績效考評辦法,實現績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內部人才開發力度。

8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統,用優秀的文化感染人;

9、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益,為企業發展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。

二、注意事項

1、行工作是一個系統工程。不可能一蹴而就,因此行人事部在設計制訂年度目標時,按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度,行部將無法對目標完成質量提供保證。

2、行工作對一個不斷成長和發展的公司而言,是非常重要的基礎工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門配合共同做好的工作項目較多,因此,需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是行工作成敗的關鍵。所以行人事部在制定年度目標后,在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

3、此工作目標僅為行人事部20__年度全年工作的基本文件,而非具體工作方案。鑒于企業行建設是一個長期工程,針對每項工作行部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施,如遇公司對本部門目標的調整,行人事部將按調整后的目標完成年度工作。同樣,每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等,也將根據公司調整后的目標進行具體落實。

(一)目標概述

公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。

鑒鑒于此,行人事部在20__年首先應完成公司組織架構的完善;诜定、合理、健全的原則,通過對公司未來發展態勢的預測和分析,制定出一個科學的公司組織架構,確定和區分每個職能部門的權責,使每個部門、每個職位的職責清晰明朗,做到既無空白、也無重疊,爭取做到組織架構的科學適用,盡可能三年內不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

(二)具體實施方案:

1、20__年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查;

2、20__年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見,報請總經理審閱修改;

3、20__年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行部負責整理成冊歸

(三)實施目標注意事項:

1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略,決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分,工作負荷繁重,中高層管理疲于應付日常事務,阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環節增多,扯皮推諉現象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現象,也同樣阻礙公司的發展。

2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄,而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此,既不可拘泥于現狀,又不可妄自編造,每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性,因為公司組織架構詩司運營的基礎,也是部門編制、人員配置的基礎,組織架構一旦確定,除經公司總經理研究特批以外,行部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

(四)目標責任人:

第一責任人:行人事部經理

協同責任人:行人事部經理助理

(五)目標實施需支持與配合的事項和部門:

1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格,行部需調閱公司現有各部門職務說明書;

2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。

10、年度銷售計劃書范文

新的一年新的工作計劃,必須要準備好工作的詳細計劃,去年的工作任務基本完成。今年,我們本著"多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作"的指導思想,發揚慧康人"精誠團結,求真務實"的工作作風,全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內銷總量達到1950萬套,較__年度增長11.4%.__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于"洗牌"階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及__年度的產品線,公司__年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個,到__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。__年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如"格蘭仕空調健康、環保、愛我家"等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的__年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

11、年度計劃書范文

__年某單位工作的指導思想是:深入貫徹落實科學發展觀,認真學習貫徹黨的十七大精神,圍繞上級單位本年度的中心工作,努力推進單位各項事業又好又快發展。__年工作計劃如下:

一、__年單位重點工作:

1、深入開展學習實踐科學發展觀活動;認真學習、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開,組織有關學習活動。

2、組建工作領導小組,集中精力,想法設法,調動一切有利因素做好博士點申報工作。

3、加強組織和教育,從嚴治考,扎實做好__年單位類招生工作。

4、加強對外交流,開展合作辦學,積極推動對臺合作與交流。

二、__年單位日常工作計劃要點:

(一)精心組織理論學習,進一步加強單位黨的建設工作

1.結合單位實際,精心組織形式多樣的學習活動,繼續深入學習貫徹黨的十七大精神;按照上級單位黨委的部署,深入開展學習實踐科學發展觀活動;緊跟形勢,積極學習領會“兩會”精髓,配合上級單位黨建會議的召開,邀請校內外思專家到單位講座,提高教職工理論和思想水平,結合工作實際,將學習成果轉化為工作動力,扎實推進單位各項工作的開展。

2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神,加強單位基層黨組織建設。繼續開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發展規劃,切實做好青年大學生的黨員發展工作。

3.加強作風建設和廉建設。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。

4.加強對黨員的宗旨教育,使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,處處發揮黨員先鋒模范作用,在單位形成積極上進的氛圍。單位在“七一”節進行單位單位優秀員表彰活動。

(二)加強思想治工作,扎實推進和諧單位建設

1.做好安全穩定工作。增強安全意識,加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發公共事件應急預案》,提高應對突發公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩意識,加強敏感時期的各項穩定工作。

2.加強學生思想治工作。進一步加強校園文化建設,積極開展內容豐富、受學生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期“三下鄉”等社會實踐活動;加強對外合作交流,建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作,培養學生良好的心理品質;加強學生校史、院史教育,輔導員、班主任、任課教師要與學生進行經常性的溝通與指導,培養學生愛校愛院的情感。

3. 加強宣傳工作。加強對宣傳報道隊伍的培訓和管理,利用好院刊及網站等宣傳陣地,加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優秀教學成果和工作業績,樹立先進典型。

(三)加強學科建設,擴大對外交流。

1.認真做好調研,調動、整合一切有利因素,努力做好單位單位博士點申報工作。

2.召開單位科研工作會議,分析原因,尋找對策,調動教師積極性,多渠道爭取科研項目,努力提高科研經費額度。

3.采取“走出去、引進來”的辦法,加大對科研隊伍的人才培養,盡可能創造條件,鼓勵師生參加國內外學術活動。

(四)抓好師德師風建設,強化教學過程管理

1.根據“上級單位本科教學質量與教學工程”要求,認真開展教學計劃修訂工作,探索以能力培養為核心的教學模式,切實提高學生創新能力、實踐能力和綜合素質;加強教學團隊建設,扎實推進本科生導師制,落實教授為本科生講授基礎課制度,努力加強實踐教學。

2.加強對師德師風建設的教育和宣傳,樹立“教書育人、服務育人、管理育人”的教育理念,不斷提高單位教育教學質量,全面關心學生成長,熱愛學生,尊重學生,嚴格要求學生,促進學生全面發展。

3.加強對教師教學工作的管理和監督,繼續推行單位黨領導聽課制度,由單位黨領導、兩系領導、教研室主任不定期進行教學巡視和隨堂聽課,對教師教學情況進行檢查。嚴格實行打卡制度,杜絕上課遲到或缺課現象的發生。

4.加強研究生的教學管理,提高研究生培養質量。加強研究生教學經費管理,加強中期檢查,規范畢業論文設計,提高論文質量。通過激勵機制,進一步調動研究生導師的積極性。

5.嚴格按照教育部學位辦上級部門的策要求進行單位碩士的招生、培養、管理工作。加大對單位的教學投入,加強培養過程的管理,做好服務工作,提高培養質量,不斷增強社會影響力。

(五)抓好學風建設,認真做好學生管理各項工作

1.加強學生公民道德教育,結合繳納學費、誠信還貸及嚴肅考風考紀等工作,加強學生的誠實守信、勤儉自強、發奮學習、愛校守紀、敬業創業教育。

2 認真做好畢業生就業工作,以鞏固和保持就業率為目標,不斷提高就業指導水平。

3.加強對學生的思想動態調查,通過開展心理健康調查、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業生的調研工作,了解他們的所思所想,及時把握畢業生的思想狀況,認真做好畢業生教育管理工作,確保畢業生文明安全離校;以穩定為大局,制定預案,分解責任,定期檢查,做好單位日常安全穩定工作。

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